共享充电宝逆袭成功有什么启示?

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第一、共享充电宝线下入驻的场景越来越多,三四线城市也随处可见。直到共享充电宝集体狂涨价消息一出,大家才知道共享充电宝的企业都在闷声发大财。

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第二、共享充电宝其本质上都实现了特定空间的场景垄断。实现刚需,再加上空间垄断随之而来就是定价权。

一个店铺,一个楼层,一个餐厅,往往只有一个共享充电宝品牌的存在,一个商家往往拿到一个点位,如果可以最好能排除其他品牌共享充电宝的进入,这样用户就只能用自家的共享充电宝,这也就意味着自己拥有了定价权。

但是有了定价权也不是想定多少就多少,而是要根据所在区域的人流量、用户的消费水平、行为习惯等综合因素考虑,结合数据分析采取一个适当的价格中让自身利益最大化。

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第三、共享充电宝的点位选择,点位主要铺设集中在景区等人流量大、地段好的区域,清楚这个位置的消费者总是有手机没电的痛点,共享充电宝的需求是刚需,在价格的承受范围内是肯定会乖乖掏钱的,这就是数据的力量。

2021年1月1日
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